Зачастую некоторые владельцы считают свой автомобиль чуть ли не лучшим в мире. А если там и есть какие-то недостатки - это, мол, не так и важно, если я с ними мог мириться, то и остальных это тоже устроит. Да и вообще - на каждый товар есть свой купец. В определенной степени это так, разница лишь в том, что купца этого можно ждать полгода или год, а можно встретиться с ним в первые дни после того, как опубликуете свое предложение.
Чтобы не пришлось ждать слишком долго, мы предлагаем уделить несколько минут для того, чтобы составить удачное описание предложения так, чтобы тот, кто его просматривает не нажал на кнопку «следующее авто», а взял в руки телефон и позвонил именно вам.
Как не стоит общаться с покупателями на страницах предложения
Начнем с того, чего не стоит делать (но, к сожалению, так поступает немало продавцов). Отбросьте идею написать «все детали по телефону» и на этом точка. Ведь чтобы возникло желание получить расширенную информацию, нужно чтобы сложилось положительное впечатление об автомобиле еще до звонка и, тем более, встречи. Кроме того, это воспринимается как способ заманить покупателя в диалог, в котором его начнут навязчиво убеждать купить именно этот автомобиль, а такие манипуляции над собой не любит никто.
Также не слишком убедительно выглядят описания несколькими словами вроде «идеальное состояние», «пушка-ракета», «состояние нового авто», «максимальная комплектация», еще и обильно пересеянные восклицательными знаками или написанные заглавными буквами.
Что хотят видеть покупатели в тексте предложения?
Начать можно с описания происхождения машины - «свежепригнанная», купленная в украинском официальном салоне, или же, если это правда, упомянуть о незначительных повреждениях для авто из американских аукционов. Далее должно идти общее краткое описание авто - перечень полезных качеств, таких как коробка-автомат, полный привод, низкий расход топлива, ассистент парковки, мультимедийная установка и т.п., что действительно стоит внимания и делает ваше предложение более выигрышным среди похожих.
Предоставьте информацию о последнем плановом техобслуживании, укажите сколько еще осталось до следующего ТО. Вспомните об имеющихся недостатках, если таковые имеются. Можно добавить несколько слов о готовности к техническим проверкам машины, причине продажи.
Напоследок стоит упомянуть о «бонусах», которые вы готовы отдать вместе с авто - например, дополнительный набор резины или видеорегистратор. При этом будьте честными настолько, насколько бы вы хотели такого отношения к себе, и помните, что любой обман обычно разоблачается при осмотре авто, продавец получает негативные отзывы и такое предложение «зависает» надолго, а спасать его придется разве существенным снижением цены.
Создавая объявление, оставьте открытыми номерные знаки и укажите VIN-код автомобиля. Это не наша прихоть - проверенные авто находят новых владельцев в три раза быстрее, чем те, где эта информация отсутствует. А вот здесь раскрыто, почему некоторые скрывают номерные знаки и почему этого делать не стоит.
Внимательно заполните поля технических характеристик авто, обращая внимание на единицы измерения (например л.с. или кВт для мощности или литры для объема цилиндров). Проверьте, нет ли пустых ячеек, особенно тех, которые обозначены звездочкой. Еще раз перечитайте текст - достаточно часто встречаются описания с откровенно безграмотным набором слов, что приводит к тому, что такому продавцу просто никто не решается позвонить. Проверьте порядок фотографий, оптимальное ли их количество и в том ли они порядке, в котором их следует располагать (раздел о том, как сделать фото для предложения). Когда все проверено и готово - публикуйте свое предложение!
Продавая автомобиль, также стоит знать:
Как подготовить машину к продаже
Как сделать удачные фото для предложения
Комментарии (1)
Дуже і щіро вдячний ВАМ, за Ваші життєві ,зрозумілі поради.