Ежедневно в Украине продается (на основе данных 2021 года) 3850 легковых авто с пробегом. Кажется, что это достаточно много, но желающих продать значительно больше - около 160 тысяч. Поэтому при таких условиях стоит знать и применять определенные решения, которые могут помочь выиграть в этой конкурентной борьбе с другими продавцами. Начнем с первого этапа - подготовки автомобиля к продаже. А потом раскроем и все остальные.
Технические вопросы
Известно, что ложка дегтя способна испортить какой угодно объем полезного продукта, например - мёда. Так же и с автомобилями - незначительный копеечный недостаток, такой как стук втулки стабилизатора или скрипучий дверной завес способны испортить впечатление от всей машины, даже если это единственные ее недостатки. Поэтому перед продажей стоит ликвидировать все подобные «аудиовизуальные» явления, даже если вы лично к ним привыкли и не считаете их чем-то важным.
Конечно, и серьезные проблемы тоже следует устранить - «гремучая» подвеска, руль, который болтается от несбалансированных колес или скрипучие тормоза тоже не будут добавлять шарма вашей машине в глазах покупателей. Каким бы это ни казалось парадоксальным, но перед тем, как выручить деньги от продажи, следует сначала немного их вложить в авто, чтобы техническое состояние не вызывало замечаний при осмотре и диагностике вашей машины потенциальными покупателями.
Выполните визит к специалисту по автоэлектронике - пусть «прочитает» с помощью сканера бортовых систем память о неисправностях всех присутствующих на борту блоков управления. Часто в них могут храниться древние и уже неактуальны записи о, например, падение напряжения бортсети после замены аккумулятора или временные (спорадические) ошибки, зафиксированные случайно, которые в действительности не свидетельствуют о наличии неполадок. Такие данные следует стереть, так как когда ваше авто так же решит проверить покупатель - он посчитает, что в машине есть масса проблем, и потребует значительную скидку или даже откажется от покупки.
Не пытайтесь «смотать» пробег. Это будет обнаружено, а такие предложения не то чтобы получают меньше внимания - их просто не рассматривают. Лучше проверьте, светят ли все лампочки в фарах, габаритных фонарях и т.д., чтобы машина не выглядела «одноглазой».
Косметические вопросы
Уберите из автомобиля максимум предметов, которые не нужны на каждый день. В идеальном варианте должны остаться только запасное колесо, домкрат, колесный ключ и страховой полис.
Документы, деньги, диски с аудиозаписями, «флешки», «зарядки» для телефонов, чеки и различные бумажки указывают на неаккуратность. Проверьте на наличие лишнего все «бардачки», карманы, боксы. Ведь покупатели любят, когда им демонстрируют машину в состоянии подобном, как в салоне с новыми авто.
Следующий шаг - в зависимости от состояния автомобиля выполните его комплексную мойку, а при необходимости частичную или и полную химчистку («детейлинг»). Ведь вы знаете, в каком состоянии покупатели желают видеть авто. Не забудьте о порядке в багажнике и в моторном отсеке. При этом не стоит злоупотреблять с ароматизаторами и глянцевыми средствами для полировки пластика - такие приемы были популярны у «перекупов» 90-х годов. Сейчас это уже не в тренде, и даже наоборот - выглядит примитивно и отпугивает.
Советы по эксплуатации авто перед продажей
Звонок от человека, который заинтересован в покупке вашего авто, может поступить в любое, даже не очень удобное для вас время. Однако вспомните статистку, которую мы привели в начале - конкуренция довольно жесткая и в ней нельзя терять ни одного клиента. Поэтому стоит держать авто чистым снаружи, не загроможденным в салоне, без лишнего (тем более - грязного и тяжелого багажа, такого как старые запчасти или мешки с картошкой), когда едете на встречу с потенциальным покупателем.
Первое впечатление, созданное на основе увиденного в начале встречи, будет влиять на дальнейшее развитие событий и диалог с покупателем. Поэтому и стоит как следует подготовить автомобиль, выполнив эти не слишком сложные советы, чтобы среди всех десятков тысяч вариантов покупатель решил остановиться именно на вашем предложении.
Продавая автомобиль, также стоит знать:
Как сделать удачные фото для предложения
Как составить описание автомобиля для предложения
Прокомментируйте первым